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其实，贵州茅台直销渠道的推进是比较缓慢的。2015年茅台首次在年报中披露渠道销售数据，当年直销渠道销量为961.41吨，2017年达到最高峰3673.33吨，增长了282.08%。同期通过经销商渠道的销量增长率为112.51%。但是其后，直销渠道销量不增反降。

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国华人寿成立于2007年11月，注册资本38亿元，法定代表人为刘益谦，经营范围为人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务。国华人寿目前已开设18家省级分公司、近百家支公司及营销服务部。早在2016年7月，天茂集团便开始着手募集资金48.45亿元增资国华人寿。2018年10月30日，国华人寿第八届董事会第三次会议就审议通过了《关于授权董事长签署<国华人寿保险股份有限公司增资扩股协议>的议案》，九名董事一致同意实施增资。天茂集团今年10月31日公告称，鉴于国华人寿出于战略发展考虑、积极优化股权结构，拟引入三家国资公司成为直接股东。

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